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成功賣出去一臺空壓機最大的收獲，不是提成多少，不是完成任務，最大的收獲是：你在行業(yè)中多了一個信任你的人!空壓機銷售最大的敵人不是對手公司，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

獻給壓縮機銷售朋友們，耐心精讀3遍，會有新突破的！

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、成功賣出機器是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

4、一定要給你的顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

5、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

6、顧客買的不僅是空氣壓縮機本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。

7、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

8、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

9、千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

10、隨時隨地都要準備賣出機器，把工作融入生命變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在工作中成交，但你不可以在工作中不成長。

11、不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

12、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

13、你要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？